Consulting Survival Guide

Dr. Thomas-Navin Lal ist Partner beim Training- und Coaching-Unternehmen Mind the Gap. Er arbeitet als Executive Coach, Trainer und Change Berater. Seine Spezialgebiete im Trainingsbereich sind Consulting und Leadership. Darüber hinaus ist er als Coach in mehreren Coaching Pools großer Unternehmen und coacht seine Kunden vornehmlich zu Führungsthemen. Navin war von 2006 bis 2013 Berater in verschiedenen Unternehmen. u.a. in einem der Big Four und zuletzt als Projektleiter in einer großen Strategieberatung. 2013 gründete er zudem ein Startup, das sich auf regionale Biosäfte spezialisiert hat, und führte das Unternehmen als Geschäftsführer bis Mitte 2016. Von Haus aus ist Navin Mathematiker und entwickelte während seiner Promotion in den USA und am Max-Planck-Institut Tübingen "Brain-Computer Interfaces", mit denen gelähmte Menschen mittels Konzentration Computer steuern können. Dr. Ulrich Schlattmann ist Partner beim Training- und Coaching-Unternehmen Mind the Gap. Er arbeitet als Business Coach, Trainer und Change Berater. Am Liebsten coacht er Berater und Führungskräfte zur effektiven Arbeit in Teams oder zu Führungsthemen, trainiert Berater in Consultingskills oder hilft Gruppen und Organisationen dabei, noch effektiver miteinander zu arbeiten. Vorher arbeitete er insgesamt 9 Jahre in einer strategischen Unternehmensberatung. Dort sammelte er nicht nur Erfahrungen im Rahmen der klassischen Beratungslaufbahn, sondern war dort später auch für das Coaching von (Senior-)Projektleitern und Partnern sowie für die Entwicklung des Trainingscurriculums für Associates und Consultants zuständig. Vor seiner Karriere in der strategischen Unternehmensberatung sammelte er Erfahrungen als Freelancer im Inhouse Consulting. Seine Promotion verfasste Ulrich dazu, wie man bei Entscheidungsprozessen systematische Entscheidungsverzerrungen (unconscious biases) verhindern kann. Dr. Stephanie Wegener ist seit 2011 in einer Strategieberatung tätig. Ihre Beratungserfahrung umfasst insbesondere Projekte in der Energieindustrie. Für die Praxisgruppe Energie ist sie auch verantwortlich für das beratungsinterne Frauennetzwerk des deutschsprachigen Raums. Ihre funktionale Expertise besteht vor allem im Bereich HR/Reorganisation. Neben der Projektarbeit arbeitet sie als Coach daran, Einsteigern einen guten Start in die Unternehmensberatung zu ermöglichen. Zuvor hat sie ein duales Bachelorstudium bei einem Dax-Unternehmen und anschließend ihren Master (Sc.) in Internationalem Management an der Wirtschaftuniversität Wien und ESADE Barcelona (CEMS) gemacht. Während des Studiums sammelte sie zudem in mehreren Praktika erste Erfahrungen in Inhouse- und Strategieberatungen. Während ihrer Zeit als aktive Beraterin nahm sie sich zudem eine zweijährige Auszeit, um an der wirtschaftswissenschaftlichen Fakultät der Universität Passau zu promovieren. Im Rahmen dessen untersuchte sie die Auswirkung der Persönlichkeit von Vorständen auf Unternehmen.

Die perfekte Ergänzung zu unserem Insider-Dossier "Bewerbung bei Unternehmensberatungen"

Von den Erwartungen an einen Unternehmensberater über Managementtipps zu den ersten Projekten bis hin zu Ratschlägen für eine nachhaltige Kundenbeziehung - langjährige Insider geben ihr Wissen weiter und begleiten den Consultinginteressierten Berufseinsteiger durch die Einstiegsphase im neuen Job. Zahlreiche Praxisbeispiele bieten einen authentischen Einblick in die Branche. Dabei werden sowohl fachliche als auch zwischenmenschliche Aspekte beleuchtet.

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Inhalt

Die Autoren 7

Einleitung 9

1. Was ist eigentlich ein Unternehmensberater? 11
1.1 Was von Unternehmensberatern erwartet wird 11
1.2 Wie Unternehmensberater arbeiten 17
1.3 Unternehmensberatungs- und Unternehmensberatertypen 20
1.4 Was einen "guten" Unternehmensberater ausmacht 23
1.5 Exkurs: Welche Unternehmensberatung passt? 28

2. Vor dem Start in der Unternehmensberatung 33
2.1 Was vorher zu tun ist 33
2.2 Was vorher anzuscha?en ist 35

3. Einstieg in die Firma 45

4. Erste Projektwoche 51
4.1 Logistik und Vorbereitung 51
4.2 Mit dem Vorgesetzten umgehen 57
4.3 Mit dem Team umgehen 66
4.4 Aufbau einer vertrauensvollen Beziehung mit dem Kunden 70

5. Eigenes Teilprojekt managen 81
5.1 Typische Phasen eines Projekts 81
5.2 Planung und Strukturierung deines Teilprojekts 87
5.3 Effzientes Arbeiten 93
5.4 Grundsätzliches zum Arbeiten mit Daten 98
5.5 Daten erheben 99
5.6 Das Arbeiten mit Excel 101
5.7 Modelle in Excel erstellen 107
5.8 Getting to the so what 116

6. Im Gesamtprojektkontext überzeugen 119
6.1 Unterlagen erstellen 119
6.2 Meetings durchführen 127
6.3 In Meetings und Präsentationen überzeugen 131
6.4 Konflikte als Chance 140

7. Verantwortung gegenüber dir selbst und anderen 149
7.1 Was verändert die Beratung für dich? 149
7.2 Was ist dir selbst wichtig? 152
7.3 Stress: Was ist noch gesund und was sind Warnzeichen? 156
7.4 Verantwortliches Verhalten gegenüber anderen 163

8. Karrieremanagement 165
8.1 Persönliche Weiterentwicklung in der Beratung 165
8.2 Erfolgreiche Selbstvermarktung 168
8.3 Das richtige Projekt finden 171
8.4 Feedback und Bewertungsprozess 176
8.5 Training und Coaching 1798.6 Der Ausstieg aus der Beratung 184
8.7 Die Suche nach dem neuen Job 187

9. Frauen in der Beratung 193
9.1 Klischee, Mythos und Realität 194
9.2 Karriere und Familienplanung für Frauen 198

10. Der Blick nach vorne 201

11. Unternehmensprofile 203
CTcon Management Consultants 204
Mercedes-Benz Inhouse Consulting 210
Siemens Management Consulting 217
thyssenkrupp Management Consulting 223

Danksagung 232

Über squeaker.net 233