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21 Techniken, um alle Einwände wirksam und flexibel zu behandeln
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Artikel-Nr:
9783868810097
Veröffentl:
2009
Seiten:
234
Autor:
Umberto Saxer
Gewicht:
444 g
Format:
214x154x19 mm
Sprache:
Deutsch
Beschreibung:
Saxer, Umberto
Umberto Saxer ist Begründer der Verkaufs-Kybernetik und Firmeninhaber der Umberto Saxer Training AG. Er ist seit mehr als 20 Jahren Top-Verkäufer und erzielt Umsatzrekorde. Zudem ist er Autor zahlreicher Verkaufstrainingsbücher. Bei Redline Wirtschaft ist bisher von ihm erschienen: Bei Anruf Erfolg.
Umberto Saxer ist Begründer der Verkaufs-Kybernetik und Firmeninhaber der Umberto Saxer Training AG. Er ist seit mehr als 20 Jahren Top-Verkäufer und erzielt Umsatzrekorde. Zudem ist er Autor zahlreicher Verkaufstrainingsbücher. Bei Redline Wirtschaft ist bisher von ihm erschienen: Bei Anruf Erfolg.
Was tun, wenn Kunden eigentlich kaufen möchten, aber zögern? Wie begegnet man Einwänden und überzeugt Kunden vom Produkt ohne gleich im Preis nachzugeben?
Verkaufsexperte Umberto Saxer weiß, wie es geht: mit Überzeugungskraft und 21 Techniken für jede Verkaufssituation. Er zeigt Verkäufern, wie sie flexibel und auf den Kunden abgestimmt reagieren und den Abschluss erreichen, zur Zufriedenheit des Kunden und des Verkäufers.
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