Sales Coaching: Wirksam führen im Vertrieb

Ist das Ihr erster Ratgeber zum Thema Führung im Vertrieb? Was hat Sie am Buchtitel'Sales Coaching: Wirksam führen im Vertrieb' angesprochen? War es eherdas Wort 'Wirksam' oder 'Sales Coaching' oder der Begriff 'Zukunft'?Vielleicht klingt es für Sie wie ein Widerspruch, wenn man von Coaching als wirksamesFührungsinstrument spricht.Wir möchten in diesem Buch aufzeigen, dass- es in Zukunft immer wichtiger wird, als Führungskraft im Vertrieb eine neue Formdes Lernens zu fördern und hierfür die Rolle als Vertriebscoach in ihren Führungsalltagzu integrieren,- es hierfür notwendig ist, sich und seine Rolle als Führungskraft im Vertrieb selbstzu hinterfragen und- diese Form der Führung dann auch im Output, in der Vertriebsleistung nachhaltigwirksam wird.Dabei werden wir Ihre Praxis widerspiegeln, indem wir immer wieder Beispiele ausdem Alltag einer Vertriebsführungskraft integrieren. Mit diesem Buch möchten wirSie aber auch auf eine Reflexionsreise Ihrer eigenen Führungsrolle mitnehmen -dafür haben wir Übungen eingefügt, die Sie gerne durcharbeiten können, um Ihreeigenen Schlüsse zu ziehen.Insofern ist es eines unserer Ziele, Sie, lieber Leser, liebe Leserin, als Autor undAutorin zu gewinnen, denn das Buch ist noch nicht fertig. Sie finden in diesemBuch viele Stellen, wo es darum geht, selbst zu reflektieren und auf die von unsgestellten Fragen eigene Antworten zu finden. Erst mit Ihren Antworten auf unsereFragen ist dieses Buch am Ziel, zu Ihrem ganz persönlichen Buch zu werden.Wir haben es im Text vorgezogen, vom Mitarbeiter, Leiter, Vorgesetzten etc. zuschreiben und nicht immer auch die weibliche Form ausdrücklich zu benennen.'Die Führungskraft' ist dann wieder weiblich - meint aber natürlich auch beideGeschlechter.Wir hoffen, dass Sie uns das nachsehen können. Vor allem zweifeln Sie nicht anunserer Erfahrung, dass gerade weibliche Führungskräfte und Mitarbeiterinnen sehrgut und schnell mit den hier vorgestellten Coachingmethoden zurechtkommen und imVergleich zu ihren männlichen Kollegen oft weniger Probleme haben, Verbesserungsmöglichkeitenzu sehen, Kritik anzunehmen und Veränderungen vorzunehmen.Wenn in Ihnen dann alternative Verhaltensoptionen langsam Gestalt annehmen,wenn sich für Sie eine Überzeugung einstellt, mit der Sie andere Wege im Vertriebgehen wollen, wenn Sie eine oder mehrere Entscheidungen fällen, die Ihre Führungsrolleverändern, dann freuen wir uns mit Ihnen über dieses gemeinsamerstellte Buch.Viel Freude damit!Uwe Reusche und Klaus Kissel