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Wie wir unterschiedliche Kundentypen überzeugen
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Artikel-Nr:
9783854363668
Seiten:
111
Autor:
Andreas Weese
Gewicht:
156 g
Format:
205x164x31 mm
Serie:
Der VerkaufsChampion, 20 Fragen - 20 Antworten für den Verkauf
Sprache:
Deutsch
Beschreibung:
Kundenorientiertes Verkaufen bedeutet, sich unterschiedlichsten Kunden und wechselnden Situationen rasch anpassen zu können. Ein guter Verkäufer muss erkennen, welche Situationen für ihn günstig, welche eher ungünstig sind. Er muss ein Gefühl dafür entwickeln, wann er authentisch bleiben kann und wann eine sensible Verhaltensänderung vorteilhafter ist.
In diesem Buch erfahren Sie,
- anhand einer Potenzialanalyse viel über sich selbst. Wo liegen Ihre persönlichen Stärken im Verkauf, wo Ihre verbesserungsfähigen Bereiche?
- wie Sie es schaffen, die Bedürfnisse und Wünsch Ihrer Kunden besser zu verstehen und langfristige Beziehungen zu Ihren Kunden herzustellen
- wie es Ihnen gelingen wird, auch schwierige Kunden zu überzeugen
- wie Sie neue Kunden und Aufträge gewinnen können
- wie Sie Ihre Verkäuferpersönlichkeit weiter entwickeln können.
In diesem Buch erfahren Sie,
- anhand einer Potenzialanalyse viel über sich selbst. Wo liegen Ihre persönlichen Stärken im Verkauf, wo Ihre verbesserungsfähigen Bereiche?
- wie Sie es schaffen, die Bedürfnisse und Wünsch Ihrer Kunden besser zu verstehen und langfristige Beziehungen zu Ihren Kunden herzustellen
- wie es Ihnen gelingen wird, auch schwierige Kunden zu überzeugen
- wie Sie neue Kunden und Aufträge gewinnen können
- wie Sie Ihre Verkäuferpersönlichkeit weiter entwickeln können.