Amazon Marketplace

Endlich: Das erste umfassende Handbuch zu Amazon Marketplace
Vom ersten Produktlisting bis zur Erfolgskontrolle
Tipps für die Steigerung des Absatzes, Amazon SEO
Rechtstipps, Buchhaltung, Steuern

Kein Marktplatz wächst derzeit so stark wie der Amazon Marketplace. Um als Händler auf diesem Marktplatz zu bestehen, benötigen Sie einen Begleiter, der Ihnen von Anfang zeigt, worauf es ankommt. Lernen Sie, welche Produkte sich für den Vertrieb auf Amazon eignen, was ein gutes Produktlisting auszeichnet und wie Sie Ihre Produkte mit Amazons Programm "Versand durch Amazon" europaweit anbieten können. Damit Ihre Produkte auch gefunden werden, erfahren Sie, wie der Amazon-Algorithmus funktioniert und wie Sie mit Hilfe von Anzeigen, Gutscheinen oder Blitzangeboten für mehr Absatz sorgen und es so auf die vorderen Plätze der Amazon-Suche schaffen. Die Herausforderungen des Tagesgeschäftes haben Sie mit unserem Buch mühelos in der Hand mit konkreten Tipps zur Selbstorganisation, Prozessautomatisierung, Markenführung und Erfolgsmessung. Inkl. Rechtskapitel zum Schutz vor typischen Abmahnfallen.

Aus dem Inhalt:

Verkäuferkonto einrichten
Kriterien bei der Produktauswahl
Versand durch Amazon (FBA), internationale Expansion
Perfekte Produktlistings erstellen
Gute Rezensionen erhalten
Maßnahmen zur Absatzsteigerung
Gesponserte Produkte, Gutscheine, Rabatte, Blitzangebote
International verkaufen
Erfolgsanalyse
Markenaufbau und Pflege
Prozessautomatisierung, ERP-Anbindung

Galileo Press heißt jetzt Rheinwerk Verlag.

Rechtstipps, Buchhaltung, Steuern

Geleitwort der Fachgutachter ... 13

Vorwort ... 15

1. Einleitung ... 17

1.1 ... Das richtige Mindset ... 17

1.2 ... An wen sich dieses Buch richtet ... 19

1.3 ... Die richtige Strategie ... 20

2. Amazons Strategie, Historie und Funktionsweise des Marktplatzes ... 25

2.1 ... Amazons Philosophie, Strategie und deren Umsetzung ... 25

2.2 ... Amazons Entwicklung von der Gründung bis heute ... 32

2.3 ... Funktionsweise des Marktplatzes ... 43

3. Auswahl der passenden Produkte ... 53

3.1 ... Unzulässige Angebote ... 53

3.2 ... Beschränkte Kategorien und Produkte ... 54

3.3 ... Produkte, die von "Versand für Amazon" ausgeschlossen sind ... 55

3.4 ... Nachfrage- und Wettbewerbssituation ... 56

3.5 ... Größe und Gewicht ... 66

3.6 ... Alleinstellungsmerkmal ... 67

3.7 ... Verbrauchs- vs. Gebrauchsgüter ... 68

3.8 ... Marken, Gebrauchsmuster und Patente ... 69

3.9 ... Ermittlung der Profitabilität auf Produktebene ... 71

4. Einrichtung des Verkäuferkontos ... 81

5. Erstellung von Produktlistings und Angeboten ... 93

5.1 ... Die Produktdetailseite von außen betrachtet ... 93

5.2 ... Recherche passender Suchbegriffe (Amazon SEO) ... 109

5.3 ... Erstellung von Angeboten und Produktdetailseiten mithilfe von Seller Central ... 117

5.4 ... Erstellung von mehreren Listings mithilfe von Lagerbestandsdateien ... 129

6. Aufbau von Rezensionen ... 147

6.1 ... Aktuelle Richtlinien ... 148

6.2 ... Was ist verboten und erlaubt? ... 152

7. Sendungen an Amazon schicken ... 159

7.1 ... Voraussetzungen ... 159

7.2 ... Vorbereitung der Sendung ... 162

7.3 ... Erstellen eines Anlieferplans ... 166

8. Absatzfördernde Maßnahmen ... 177

8.1 ... Gesponserte Produkte ... 177

8.2 ... Gutscheine und Rabatte ... 208

8.3 ... Blitzangebote ... 215

9. Internationales Verkaufen ... 221

9.1 ... Verkäuferkonto umstellen ... 221

9.2 ... Produkte für das internationale Verkaufen vorbereiten ... 227

9.3 ... Internationale Remissionen ... 235

9.4 ... Abmelden ... 237

10. Organisation des Tagesgeschäfts ... 239

10.1 ... Bestellungen im Eigenversand bearbeiten ... 240

10.2 ... Kundenanfragen ... 242

10.3 ... Rücksendungen ... 246

10.4 ... Remissionen ... 250

10.5 ... Verkäuferleistung im Blick halten ... 254

10.6 ... Verkäuferbewertungen prüfen ... 258

10.7 ... Produktbewertungen und öffentliche Kundenfragen prüfen ... 260

10.8 ... Listings überprüfen ... 262

11. Analyse des Erfolgs ... 265

11.1 ... Absatz- und Umsatzentwicklung ... 265

11.2 ... Produktanalyse ... 272

11.3 ... Lagerreichweite ... 276

12. Marken und Patente ... 281

12.1 ... Marken ... 281

12.2 ... Designs ... 285

12.3 ... Patente ... 287

12.4 ... Durchsetzung von und Verteidigung bei Schutzrechtsverletzungen ... 290

12.5 ... Amazon-Markenregistrierung ... 293

13. Prozessautomatisierung mithilfe der MWS-Schnittstelle ... 299

13.1 ... Überblick ... 300

13.2 ... Zugang beantragen ... 303

13.3 ... Wesentliche Schnittstellen und Berichte ... 305

13.4 ... Abfragen im Scratchpad testen ... 311

14. Einsatz von Warenwirtschaftssystemen ... 315

14.1 ... JTL ... 316

14.2 ... plentymarkets ... 341

15. Einsatz von Drittanbieter-Tools ... 361

15.1 ... Produktrecherche ... 361

15.2 ... Produktüberwachung ... 368

15.3 ... Sonstige Tools ... 378

16. Rechtliche Besonderheiten ... 387

16.1 ... Erfüllung gesetzlicher Informationspflichten ... 387

16.2 ... Wettbewerbsrechtliche Aspekte ... 400

17. Buchhaltung, Umsatzsteuer & Co. ... 407

17.1 ... Ermittlung der Umsatzsteuer im Rahmen der Rechnungsstellung ... 408

17.2 ... Erstellung der korrekten Rechnung ... 413

17.3 ... Unterlagen für den Steuerberater aufbereiten ... 414

17.4 ... Umsatzsteuer-Registrierung im Ausland ... 417

17.5 ... Abgabe der Umsatzsteuer-Meldungen und Umsatzsteuerzahlung ... 418

17.6 ... S