Influencer Marketing

Julia F. Kost ist aktuell Beraterin für Digitales Marketing bei der Mercedes-Benz Consulting GmbH.Christof Seeger ist Professor und Studiendekan im Studiengang Crossmedia Publishing & Management an der Hochschule der Medien in Stuttgart. Der Fokus seiner Arbeit liegt vor allem auf der digitalen Transformation von Pressenverlagen und Medienhäusern und dort mit den Herausforderungen im Marketing und der veränderten Mediennutzung.

Consumer Epidemics, Custumer Journey, Testimonial - Influencer Marketing verstehen und in den Marketing-Mix integrierenDie Autoren erklären Influencer Marketing verständlich, machen es anhand von Beispielen und Interviews greifbar und stellen Marketingstrategien für Unternehmen vor.Der Leser lernt die verschiedenen Influencer-Typen auch durch konkrete Experteninterviews kennen.Mit vielen Praxisbeispielen, Checklisten und verständlichen Begriffserklärungen werden die Leser Influencer- Marketing-Profis.Das Werk liefert sowohl interessierten Laien als auch erfahrenen Praktikern im Bereich Werbung und PR hilfreiche Tipps und neue Ansätze und zeigt auch die Grenzen dieses Marketing-Instruments auf.

Das Influencer Marketing hat sich in Deutschland in den vergangenen Jahren immer mehr etabliert und entwickelt sich langsam aus der Experimentierphase zu einem wesentlichen Baustein der Marketing-Strategie von Unternehmen. Dabei kristallisieren sich immer mehr Standards und allgemeingültige Regeln heraus.

Dieses Buch beleuchtet relevante Aspekte des Influencer Marketings und beschreibt unterschiedliche Typen von Meinungsmachern. Es ordnet das Influencer Marketing als Trend und Kommunikationsform in den Marketing-Mix ein und gibt praktische Tipps für die Umsetzung aus verschiedenen Perspektiven: von der Marketingstrategie und der Auswahl geeigneter Multiplikatoren über das Projektmanagement und den Umgang mit Influencern bis hin zur Erfolgsmessung. Ein Einblick in die rechtlichen Rahmenbedingungen rundet das Buch ab.

Vorwort 5Einleitung 7Die Relevanz von Influencer Marketing 11Hinweise zum Buch 211 Was Sie vorab wissen sollten 231.1 Vom Web 1.0 zur World of Connections 231.2 Kommunikationsmodelle 241.3 Empfehlungsverhalten 271.4 Consumer Epidemics 301.5 Kaufentscheidung: Customer Journey und Sales-Funnel312 Der Influencer: Testimonial, Experte, Social-Star?352.1 Der Influencer-Begriff352.2 Der Influencer als Mensch402.3 Typologisierung und Abgrenzung443 Eigenschaften als Kommunikationsform533.1 Influencer Marketing und Relations533.2 Abgrenzung zu anderen Marketingformen553.3 Der Paid, Owned, Earned-Ansatz643.4 Positionierung in Marketing-Mix und Sales-Funnel684 Influencer Marketing Strategie734.1 Influencer als Teil eines Kommunikationsplanes734.2 Zielarten und Zieldefinition804.3 Strategische Anwendungsfelder864.4 Formate in der Praxis 965 Management von Influencer Marketing 1095.1 Formen des Projektmanagements 1145.2 Konzeptentwicklung und Asset Definition 1275.3 Auswahl von Kommunikationskanälen 1365.4 Identifikation von Influencern 1505.5 Der operative Umgang mit Influencern 1605.5.1 Vom ersten Kontakt bis zum Briefing 1615.5.2 Es kann losgehen: vertragliche Regelungen 1655.5.3 Umsetzungsbegleitung & Beziehungspflege 1675.6 Controlling: Kennzahlen und Erfolgsmessung 1726 Risiken, Kritik, Herausforderungen 1917 Exkurs: Rechtlicher Rahmen 2098 Lektüre-Tipps 223Literatur 225Index 241