Joe Girard: Ein Leben für den Verkauf

Vom Schuhputzer zum Starverkäufer: Joe Girards Karriere ist die Verkörperung des amerikanischen Traums. 1973 gelang ihm der Rekord von 1425 verkauften Fahrzeugen in einem Jahr, was einem Durchschnitt von sechs Verkaufsabschlüssen pro Tag entspricht. Dieser Rekord brachte ihm den Eintrag ins "Guinness Buch der Rekorde". Heute arbeitet er erfolgreich als selbständiger Berater, Verkaufstrainer und (Bestseller-) Autor.

genug haben, dann sind Sie nicht so erfolgreich, wie Sie sein könnten; lesen Sie also weiter. Denn ich habe ein tolles Verkaufs system, das man ziemlich gut mit Ackerbau in einem Land ver gleichen könnte, wo ständig etwas wächst. Bei meinem System tun Sie eine Menge Dinge, die wie Säen und Pflanzen sind. Sie tun sie fortlaufend, und dann beginnen Sie zu ernten - fortlaufend. Und jedes Mal, wenn Sie einen Verkauf geerntet haben, pflanzen Sie et was anderes an. Sie säen und pflanzen und ernten und ernte- fortlaufend, zu jeder Jahreszeit. Es gibt nichts Vergleichbares. Das garantiere ich. Falls Sie aber glauben, dass Sie nichts für eine erfolgreiche Verkaufskarriere tun können, weil Sie sich für einen Versager hal ten, dann lassen Sie mich Ihnen versichern: Ich war ein größerer Versager, als Sie es je waren. Während der ersten 35 Jahre meines Lebens war ich der größ te Versager der Welt. Ich flog von der High School. Man feuerte mich aus etwa 40 verschiedenen Jobs. In der U.S. Army hielt ich nur 97 Tage durch. Nicht mal zum Gauner taugte ich. Zweimal ha be ich's probiert. Das erste Mal handelte ich mir nichts ein als ei ne schreckliche Nacht im Jugendarrest. Beim zweiten Mal wurde die Anklage gegen mich aus Mangel an Beweisen fallengelassen.

Vom Star-Verkäufer Joe Girard lernen

Die Erfolgsstory von Joe Girard liest sich wie die sichere Anleitung, der beste Verkäufer der Welt zu werden. Girards beeindruckender Werdegang liefert in diesem erstmalig ins Deutsche übersetzten Bestseller die Grundlage für eine außerordentlich motivierende Lektüre, in der Girards Erfolgstipps, seine langjährigen Verkaufserfahrungen und Techniken einfließen. Auch hier - wie bereits in seinem Erfolgsbuch "Abschlußsicher verkaufen mit Joe Girard" - keine hochtrabenden Theorien, sondern gebündeltes Verkaufs-Know-how und gesammelte Erlebnisse, die zum Nachmachen anregen.

2 Das Ende eines Verlierers, die Geburt eines Siegers.- 3 Der Wunsch als Vater allen Handelns.- 4 Auch Kunden sind nur Menschen.- 5 Girards Gesetz der 250.- 6 Nicht dem Club beitreten.- 7 Was tun Sie nach dem Verkauf an Onkel Harry?.- 8 Das Riesenrad der Businesswelt.- 9 Girards Werkzeugkasten.- 10 Ihre Post soll auch gelesen werden.- 11 Die Jagd mit Spitzeln.- 12 Wissen, was man tut - und warum.- 13 Ehrlich währt am längsten.- 14 Der direkte Kundenkontakt.- 15 Den Duft verkaufen.- 16 Spionage und Geheimdienst.- 17 Der Abschluss.- 18 Der Abschluss ist ein Anfang.- 19 So viel Hilfe, wie Sie kriegen können.- 20 Kosten und Erträge.- 21 Es gibt kein letztes Kapitel.