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Artikel-Nr:
9783593419435
Veröffentl:
2013
Seiten:
272
Autor:
Jack Nasher
eBook Typ:
EPUB
eBook Format:
Reflowable
Kopierschutz:
Digital Watermark [Social-DRM]
Sprache:
Deutsch
Beschreibung:
Do the numbers you see on your paycheck look good to you? In hotels, do they give you the room with a view? Did you buy your car at a bargain price? If the answer to these questions is yes, then for you the ride is over right here. For everyone else, business psychologist Jack Nasher reveals how to finally get what you want-by negotiating effectively.Psychological techniques and field-tested negotiation methods will provide the tools you need to get the best deal.
Gefällt Ihnen die Zahl auf Ihrem Gehaltszettel? Gibt man Ihnen im Hotel das Zimmer mit Ausblick? War Ihr Auto ein Schnäppchen? Ja? Dann können Sie hier aussteigen. Allen anderen verrät Wirtschaftspsychologe Jack Nasher, wie man endlich das bekommt, was man will – durch effektives Verhandeln. Lernen Sie, wie wenige Sekunden über große und kleine Vermögen entscheiden. Und wie man diese wenigen Sekunden nutzt. Denn wer argumentiert, verliert. Verhandlungsmethoden aus der Praxis und psychologische Techniken vermitteln Ihnen das Handwerkszeug für die besten Deals. Faule Kompromisse? Schlechte Geschäfte? Damit ist jetzt Schluss!
Einleitung 7I. Die Macht 13Macht verstehen 15Macht erhöhen 27Von der Macht zum Ziel 45II. Die Kommunikation 51Die Beziehung zum Gegenüber 53Emotionen 73Informationen 81Alternative Kommunikationswege 99III. Die Interessen 105Bekommen, was Sie wirklich wollen 107IV. Die Tricks 141Ankern 143Das Prinzip der Gegenseitigkeit 158Fairness 169Framing 179V. Der Abschluss 187Overcommitment 189Drohungen 196Die goldene Brücke 202Die Schriftform 208Nachwort 217Das Puzzle zusammensetzen 224Dank 226Anmerkungen 227Literatur 254