Marketing

o.Univ.-Prof. Dr. Edgar Topritzhofer has, for the past three decades, been teaching and researching in the field of export/import, risk analysis, finance and quantitative methods of decision analysis. Prof. Topritzhofer studied business administration at the Hochschule für Welthandel (now: Vienna University of Economics and Business) graduating with both a Diploma and a PhD. Studies were supplemented by various traineeships with UNCTAD-United Nations Conference on Trade and Development (Geneva) and with the High Authority for Coal and Steel (Luxemburg).
He currently is Professor of Business Administration at the Vienna University of Economics and Business and for many years has served as Head of the Management and Operations Research Department

Über Zielsetzung, Inhalt und Aufbau des Buches.- I Datengewinnung und Datenanalyse als Grundlage für Marketingentscheidungen.- Zur Integration multivariater Marketinginformationen in Marketingentscheidungsmodellen.- Experimentelle und Nicht-experimentelle Methoden absatzwirtschaftlicher Kausalforschung.- Die Absicherung von Ergebnissen der Kaufverbundanalyse mit Hilfe einfacher varianzanalytischer Tests.- II Verhaltenswissenschaftliche Grundlagen von Marketingentscheidungen.- Zur Beeinflussung von Konsumenten - dargestellt an der Erklärung und Messung von Werbewirkungen.- Ein Verfahren zur Messung von Produktpräferenzen durch Geldäquivalente.- Messung der Qualität von Produkten - eine empirische Studie.- Explaining Consumer Decision Making through Evaluation Process Models.- Consumer Cognitive Styles: Review and Implications for Marketers.- III Marketing-Despriptionsmodelle.- Reaktionsfunktionen im Marketing: Zum Problem der Quantifizierung von Nachfrage- und Konkurrenzreaktionen.- Econometric Specification and Estimation of Market Share Models: The State of the Art.- The Response of Sales to Advertising: Estimation of a Polynomial Lag Structure.- IV Normative Marketingmodelle (Marketingoptimierungs- oder -entscheidungsmodelle.- Optimale Steuerung von Kaufverhaltensprozessen.- Analytische Planung von Produkten im Raum der Produkteigenschaften.- Selektiv-absatzpolitische Entscheidungen bei Zielkonflikten - Ein Goal Programming Modell.- Dimensionen der Werbeträgerbewertung durch den Mediaplaner - eine empirische Studie.- Helaz - Ein neues Verfahren zur Wahl von Lagerplätzen in Vorratslägern.- V Probleme und Erfahrungen mit der Implementierung quantitativer Methoden und Modelle in der Marketingpraxis.- Marketing-Modelle aus der Sicht der Praxis.- SomeCost-Benefit Considerations in Marketing Model Building.- Methodenkomplexität und Implementierbarkeit: eine Analyse der Zusammenhänge am Beispiel der Neuproduktplanung.- Integrierte Analyse- und Prognosesystome in der Marketingpraxis.- Einige Probleme der Anwendung von Ergebnissen ökonometrischer Marketing-Modelle.- VI Marketing in interventionistischen Wirtschaftsordnungen.- Marketing and Public Policy.- Adressen der Autoren.