Das Gewinner-Prinzip

Brian Tracy, Präsident des weltweit tätigen Trainingsinstituts Tracy College International, San Diego, ist einer der bekanntesten amerikanischen Redner und Trainer. Er veröffentlichte über 100 Audio- und Videoprogramme zu den Themen Selbstmanagement, Selbstmotivation und Verkaufspsychologie, die in 34 Sprachen übersetzt wurden. Seine beiden Erfolgstitel "Verkaufsstrategien für Gewinner" (1996) und "Der neue Verkaufsmanager" (1997) sind ebenfalls bei Gabler erschienen.

Erfolgreiche Menschen wissen ihre inneren Ressourcen zu nutzen und kennen ihr Leistungspotenzial. In der überarbeiteten Neuauflage dieses Grundlagenwerks zu Selbstmanagement und Motivation geht Brian Tracy noch detaillierter auf das Thema Selbstführung ein. Er zeigt, dass Erfolg eine Konsequenz dessen ist, welche Ziele man verfolgt und wie man Entscheidungen im Hinblick auf diese Ziele trifft. Praktische Beispiele und konkrete Handlungsanweisungen helfen jedem Leser, dieses Erfolgssystems auf seine eigene Lebenssituation anzuwenden.

Erfolgreiche Menschen wissen ihre inneren Ressourcen zu nutzen und kennen ihr Leistungspotenzial. In der überarbeiteten Neuauflage dieses Grundlagenwerks zu Selbstmanagement und Motivation geht Brian Tracy noch detaillierter auf das Thema Selbstführung ein. Er zeigt, dass Erfolg eine Konsequenz dessen ist, welche Ziele man verfolgt und wie man Entscheidungen im Hinblick auf diese Ziele trifft. Praktische Beispiele und konkrete Handlungsanweisungen helfen jedem Leser, dieses Erfolgssystems auf seine eigene Lebenssituation anzuwenden.

Prolog.- 1. Machen Sie Ihr Leben zum Meisterstück.- Meine Lebensgeschichte.- Sieben Erfolgsfaktoren.- 2. Die sieben Prinzipien geistiger Meisterschaft.- Das Prinzip der Kontrolle.- Das Prinzip von Ursache und Wirkung.- Das Prinzip des Glaubens.- Das Prinzip der Erwartungen.- Das Prinzip der Anziehungskraft.- Das Prinzip der Übereinstimmung.- Das Prinzip der geistigen Äquivalenz.- 3. Ihr Selbstkonzept - der Schlüssel zur Höchstleistung.- Die Formel für menschliches Potential.- Ihr Selbstkonzept ist das Master-Programm Ihres Computers.- Die drei Teile des Selbstkonzepts.- Das Prinzip der Gewohnheit.- Das Prinzip der Praxis.- Das Prinzip der Emotion.- Basis des Selbstkonzepts.- 4. Ihr inneres Genie.- Das Bewußtsein.- Das Unterbewußtsein.- Das Prinzip der unterbewußten Aktivität.- Das Prinzip der Konzentration.- Das Prinzip der Substitution.- Autogenes Training.- 5. Ihr konsequentes Ziel.- Ihr Erfolgsmechanismus.- Der Preis des Erfolgs.- Ziele sind Ihr geistiger Motor.- Warum sich Menschen keine Ziele setzen.- Die Prinzipien der Zielsetzung.- Wie Sie Ihre Ziele bestimmen.- Zwölf Schritte zur Zielerreichung.- Ihr Aktionsplan.- Kybernetischer Zielsuchmechanismus.- 6. Die Macht des Überbewußtseins.- Die Quelle der Kreativität.- Zielorientierte Motivation.- Die Lösung für jedes Problem.- Glaube und Akzeptanz.- Zwei Arbeitsbedingungen.- 7. Nehmen Sie Ihr Leben in die Hand.- Sie können die Kontrolle abgeben, aber nicht die Verantwortung.- Die neun Merkmale der verantwortlichen Persönlichkeit.- Lösen Sie Ihre Bremsen.- Ermutigen Sie andere, Verantwortung zu übernehmen.- Der Zerstörer von Glück.- 8. Innerer Frieden contra Streß.- Sieben Quellen von Streß.- Die kognitive Kontrollmethode.- 9. Gesunde zwischenmenschliche Beziehungen.- Definition: GesundePersönlichkeit.- Das Prinzip der indirekten Anstrengung.- Der Aufbau von Sozialkompetenz.- Das INSIGHTS-Profil.- Sieben Tips zur Verbesserung von Beziehungen.- Die Kunst der Konversation.- 10. Private Beziehungen meistern.- Wo es anfängt.- Intimität und Wachstum gehen Hand in Hand.- Vive la différence!.- Sechs Probleme in Beziehungen und wie man sie löst.