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Autor: Dale Midgley
ISBN-13: 9780471724940
Einband: E-Book
Seiten: 174
Sprache: Englisch
eBook Typ: PDF
eBook Format: E-Book
Kopierschutz: Adobe DRM [Hard-DRM]
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Golden Circle Secrets

How to Achieve Consistent Sales Success Through Customer Values & Expectations
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A father and son sales team reveal the secrets of salessuccess
In Golden Circle Secrets, father-and-son team Dale and Ben Midgleyshow management and the sales team how to achieve consistentsuccess in sales. Based on a unique new strategy that responds tocustomer values and expectations, the Midgleys reveal how sales andmanagement are inseparable components of sales success that mustwork in tandem to produce consistent results for an organization.Sales increase when management and its sales force are on the samepage. The "golden circle" is based on a customer-oriented businesssystem specifically designed to help companies attract and satisfycustomers and energize employees, while maintaining a consistentlyhealthy level of profits.
Preface.

Chapter 1: Why the Golden Circle?

Chapter 2: Sales and Your Corporate Culture.

Chapter 3: The Sales Process in Depth.

Chapter 4: Sales Authenticity and Customer Connection.

Chapter 5: Prospective Customer Service.

Chapter 6: World-Class Care.

Chapter 7: Relationship.

Chapter 8: Referral.

Chapter 9: How It Began: Ben's Golden Circle Parable.

Chapter 10: Dale's Golden Circle "Words to LiveBy".

References.

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Autor: Dale Midgley
ISBN-13 :: 9780471724940
ISBN: 0471724947
Verlag: John Wiley & Sons
Seiten: 174
Sprache: Englisch
Auflage 1. Auflage
Sonstiges: Ebook